今年7月1日，保监会正式实施《保险销售从业人员监管办法》，其中规定保险从业人员资格考试学历将调整至大专，从而对保险公司一线销售人员的从业资质提出了更高要求，促使保险公司改变长期依赖人力规模带动业务增长的营销模式。随着中国大众富裕群体的不断增长，如何搭建一个通向大众和大众富裕人群的桥梁，提升销售团队整体素质，既是市场发展的需求，也是保险公司转型的方向和要求。作为各保险公司的根基性制度之一，《基本法》在一线保险销售人员的招聘、考核以及佣金体系管理方面发挥着举足轻重的作用。
近期，新华保险推出《个人业务保险营销员管理基本办法（2014版）》，并将于2014年1月1日正式实施。新版《基本法》以提升指标考量和佣金待遇为两个杠杆，带动队伍转型和客户转型。与修订前比较，新版《基本法》在佣金的档位设计上更加清晰，从新人到客户经理、主管、营业部经理都始终贯穿绩优的概念。针对保险行业新增代理人津贴不高、流失率较大的问题，《基本法》重点调整新人利益和主管利益：通过提高新人津贴发放标准以及延长发放时间，使之能更加平稳地过渡和留存，提升新人展业积极性和自信心；通过增设营业部组经营津贴、季度销售分红、年终管理分红，调动中高端部组的组织发展积极性，有效推动营销系列队伍发展。
此次新华保险的新版《基本法》修订以主管利益为切入点、以新增利益为助推，关注新增、强化留存、突出绩优，倡导晋升及高产能，实现机构规模与价值均衡发展，从而建立以“健康人海”为基础的人力成长模式，形成以绩优人力为推动的层级文化和以组织成长为导向的晋升文化，最终实现新华保险“以客户为中心”的战略转型目标。