新华保险：区域市场优势助业绩爆发

　　业绩通报

　　本报讯【记者 杨林】保监会日前公布2011年1-12月各保险公司区域原保费收入。其中，新华保险去年全年原保费收入达到948亿元，同比增长约3.4%；市场平均占有率更达到了10%，稳居国内寿险行业三甲。在重点区域市场，新华保险表现出色，有望冲击“头把交椅”。

　　重点城市冲击“头把交椅”

　　据了解，仅去年12月份，新华保险就创造了单月保费60亿元的成绩。实际上，除了不断推陈出新的保额分红寿险产品因素外，业务的爆发力主要源自新华保险在区域市场的快速成长。

　　据各地保监局统计数据显示，2011年1-12月，新华保险34个分公司均有不错表现。人均、网点、机构产能，是险企发展区域市场至关重要的环节。“新华保险分支机构的强大作业能力，是拉动业绩快速攀升的重要原因。”业内专家表示。

　　从经济发达地区和重点城市指标来看，新华保险在北京市场保费超过97亿元，雄踞中资寿险公司第二位；以超过81.7亿元、66亿元的保费业绩，分别占据广东和上海市场的第三位。同时，新华保险在中西部人口大省湖北、四川、湖南、内蒙古、重庆、云南、陕西的原保费收入都牢牢站住市场第二名的位置，市场占有率均超过两位数，内蒙古的市场份额已达到20%左右，中西部区域竞争力显著提升。

　　此外，新华保险仍继续巩固“既有阵地”的寿险市场区域。山东、黑龙江、天津、青岛、宁夏、海南、青海7个市场保费收入位居当地第三，在辽宁、河南、山西、广西、贵州、厦门六地保费收入位居第四。虽然在河北、江苏、浙江三地的保费收入位居第五，但是保费绝对数量仍然高达326470.49万元、457069.52万元和267798.37万元，与其他险企在保费收入的差距上并不明显。

　　新华保险还在不断地将“饼”做大。去年12月上市十余天后，新华保险即对外正式宣布进驻深圳市场。深挖南部经济发达地区保险市场，标志着新华保险正式完成内地沿海城市布局。

　　“复制”优秀机构 开辟新疆土

　　新华保险在区域市场的攻城拔寨，很大程度上应归功于在区域市场上的深厚积淀和稳健经营。纵观这家成立16年的寿险公司机构版图，一大批优秀机构风起云涌。从1996年成立时北京的一家“门店”，到2000年以后机构触角向全国延伸，特别是2002年一举开设了19家省级分公司，并由此拉开了地市级中心支公司的大发展序幕。截至2011年底，新华保险在全国拥有34家省级分公司、223家地市级中心支公司、1260家支公司及营销服务部，搭建起了完善的销售和服务网络。

　　进入2012年，新华保险在当地经营逾10年的分公司就有29家。以北京、四川、天津等市场为例，新华保险都是老牌的寿险公司，在保险市场全面开放前夕就在当地扎营拓土，赢得了宝贵的发展机遇和先入优势。10余年的经验积累、人才培育和市场开发，成就了新华保险机构规模与价值的稳步提升。从2010年、2011年数据来看，其年度总保费平台上20亿元的机构超过15家。得益于高产能的机构贡献，新华保险在多年来机构数量少于行业平均水平的情况下，2010年以来跃居寿险行业“第一阵营”。

　　2011年，新华保险启动新五年战略转型，同时成功实现“A+H”股同步上市。新华保险下一阶段如何巩固、升级其在区域的竞争优势，拉动业绩基本面的同时，提升利润水平，对此，新华保险有关负责人表示，将推崇严格的机构开设标准和流程。“在未来机构建设上，依然要注重价值和产能。对于开辟新战场、开设新机构持一种审慎的态度，要建一个就成功一个。”

　　该负责人特别强调，新战略中的机构发展思路将更注重差异化，注重满足当地客户的需求，匹配相应的产品和渠道策略。在新机构成功站稳脚跟后，新华保险会迅速利用成功经验“复制”优秀机构，制定符合当地市场特点、反映机构发展阶段的发展规划。在巩固市场份额、保持机构作业能力的同时，将进一步释放机构价值，强化内控合规管理，全方位提升机构可持续发展力。